全系套餐+大牌福利,强强实力带来十足底气

中国房产信息港 王艳

  当下的全屋定制,整家之风兴起、套餐盛行,整家“大战”打的

  当下的全屋定制,整家之风兴起、套餐盛行,整家“大战”打的火热。浪潮席卷下,作为头部品牌的维意定制,虽未立马出击,但也定不会无动于衷,要如何应对,才能后发制人?

  比起紧随趋势,造势而起更像维意定制的行事风格。与方太合作8周年在际,维意定制顺势携手方太发起八周年大牌季活动,共同为“住好一点”倡导发声!与单纯的整家套餐厮杀、去库存促销不同的是,这似乎是一场更讲究人文关怀、品效合一的品牌活动。

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  好设计+黑科技,八周年牵手共创好生活

  当前的大环境,疫情的波动让不少人产生了对未来生活的顾虑情绪,宅家抗疫也使得人们逐渐放慢脚步、回归生活,把更多的时间留给了家,开始去思考和享受生活。

  烹饪也从原本的“管饱”到花样百出的“兴趣”,从一人到全家,亲手制作各式新潮菜系和糕点。烹饪晋升成了社交新宠,也成为了生活方式的重要一环。

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  洞察到这一社会情绪,维意定制顺势联合方太,举办“尽情住好一点”八周年大牌季活动,聚焦每一个家庭个体的感受,努力实现消费者对美好生活的向往。

  放眼望去,家居业品牌的营销传播相对单一,往往以促销噱头来制造声量,给消费者的体验往往是只记得硬邦邦的价格利益,而少了一分品牌认同。

  “尽情住好一点”,没有宏大的叙事,是维意定制洞察鲜明而强烈的社会情绪的一次尝试,为品牌自身塑造差异化情感竞争力、拉近与主流家庭圈层的情感链接。

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  维意定制以“好设计”与“创新科技服务家居”着力家居行业,方太以“仁爱”与“创新科技引领中国厨电”,深耕厨电。双方虽不是敢为天下先,却是在各自领域专注把少数产品及服务做到极致的品牌。

  如维意定制以AI科技赋能,改进设计环节和非标化板材制造,带去“美、快、省”的定制服务;方太则克难推出空调与烟机融合的制冷烟机、“高能气泡洗”洗碗机等创新厨电。在日常传播上,双方也注重引导人们去表达对家以及家人的关注与爱。

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  “好设计”与“黑科技”,一拍即合、强强联手!因相似的诉求洞察和美好生活的共同愿景,达成了一次品牌与用户之间真诚的双向奔赴! 不难看出,同价值观的跨品类合作,有一种“超越有形IP打造无形IP” 概念的尝试。不过,IP能囊括多少互动内容、品类利益,能覆盖多少人群,还得考验品牌的想象力和执行力。

  全系套餐+大牌福利,强强实力带来十足底气

  整家套餐,入局者众,但出圈者寡。如何从常规中出新,在同质化中打造差异?

  经过深度考量,维意定制推出了“全系套餐”,以更细分的套餐层级来满足消费者不同的装新家需求。

  同时方太也携线下门店最热爆品厨电加入,覆盖集成烹饪中心/洗碗机/烟灶组合全品类,趁着双方合作的“八周年大牌季”,以实际行动助推愿景实现!

  据悉,维意定制“全系套餐”,主要包括以下种类:“15800元「全屋定制套餐」、25800元「全屋配齐套餐」、35800元「整家定制套餐」、9999元「橱柜品质套餐」”等。从客厅到阳台,每一套餐均可让消费者按空间自由搭配购买,并非传统捆绑式的销售。

  并且“大牌季”期间,部分套餐限时加送方太畅销烟灶,并提供方太厨电的惊喜换购/增购价,可谓诚意满满。

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  拿35800元「整家定制套餐」为例,30㎡柜类定制+宅配家具10件套+3㎡背景墙+7m橱柜、再送方太热销烟灶组合,包括星盆、龙头等用具。此外运输、安装服务都是全包,而不需要额外加价才能享受服务,给到每个家的个性化高配置。

  观察维意定制的“全系套餐”,我们还可以找出不少亮点:

  1. 全新计价模式

  含柜类套餐中,柜身、门板分开计算,不同于市场上用投影面积“通拉”的计价方式,同样的柜体数量,可选不同的柜门数量,收纳容量不减,预算却可调控,让消费者实现明明白白做定制;

  2. 套餐种类

  目前是市场中种类较齐全的,从单厨柜到整家配齐,涵盖单空间、精装房、毛坯房等家装需求,1套全满足,空间分类细且全面;

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  3. 内容配置

  柜类花色标配更多,升级后更高达50余款,并配有柜类五金、宅配家具,联合活动再加赠送方太厨电,满足了拎包即住需求;

  4. 性价比

  无论是15800元全屋定制套餐还是35800元整家定制套餐,其更高的“质价比”,在比较同类套餐后,终端里更受消费者青睐。

  得益于一体化设计、研发与供应链的话语权,“全系套餐”做到了极致性价比,同时又保证全案好设计、品质高标与一家售后全包,给予消费者一站满配的拎包入住体验。

  另外,此次大牌季活动,维意定制还将于4月22日在线上举行全国大直播。

  届时维意定制、方太双品牌总裁将空降直播间,为广大用户发放超值福利:35.8元锁定套餐特权,还能参与大牌家居家电抽奖(云米516升法式冰箱、美的colmo空调等),最高特等奖为50000元超级免单奖, 以真挚诚意让利消费者!

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  此次维意定制与方太的联手,全国千店并在线上+线下联动,开展烘焙DIY体验营销、区域总裁现场派福利活动,开展新一轮的放“价”风暴。

  双品牌渠道传播同频,将在更大范围覆盖传播面,共同发声,撬动不同家庭圈层对“住好一点”的关注,持续提升双方品牌的认知度和美誉度。

  结语

  这一次的整家“大战”,维意定制可谓从容不迫、后来居上,其“全系套餐”种类之全面、福利诚意之大,在定制品牌领域难觅先例,为何能做到如此?

  “所有的底气都来源于实力”,维意定制也一样。在内在实力上,维意定制好设计服务的提出,多年实践、沉淀多年供应链的深耕、与京东物流仓的合作,实现了更加完善的配套布局......都成为了坚实后盾。

  品牌先行、口碑随后,流量驱动、内容深耕。维意定制这一次举措,无疑是一次着眼于长远的出色品牌营销。通过聚焦当下每一个家庭个体的感受,以“住好”来实现品牌共振,传达自身人文关怀,为品牌带来更长久的效益,也为用户带去更美好的家。