当下的全屋定制，整家之风兴起、套餐盛行，整家“大战”打的

　　当下的全屋定制，整家之风兴起、套餐盛行，整家“大战”打的火热。浪潮席卷下，作为头部品牌的维意定制，虽未立马出击，但也定不会无动于衷，要如何应对，才能后发制人？

　　比起紧随趋势，造势而起更像维意定制的行事风格。与方太合作8周年在际，维意定制顺势携手方太发起八周年大牌季活动，共同为“住好一点”倡导发声！与单纯的整家套餐厮杀、去库存促销不同的是，这似乎是一场更讲究人文关怀、品效合一的品牌活动。

　　好设计+黑科技，八周年牵手共创好生活

　　当前的大环境，疫情的波动让不少人产生了对未来生活的顾虑情绪，宅家抗疫也使得人们逐渐放慢脚步、回归生活，把更多的时间留给了家，开始去思考和享受生活。

　　烹饪也从原本的“管饱”到花样百出的“兴趣”，从一人到全家，亲手制作各式新潮菜系和糕点。烹饪晋升成了社交新宠，也成为了生活方式的重要一环。

　　洞察到这一社会情绪，维意定制顺势联合方太，举办“尽情住好一点”八周年大牌季活动，聚焦每一个家庭个体的感受，努力实现消费者对美好生活的向往。

　　放眼望去，家居业品牌的营销传播相对单一，往往以促销噱头来制造声量，给消费者的体验往往是只记得硬邦邦的价格利益，而少了一分品牌认同。

　　“尽情住好一点”，没有宏大的叙事，是维意定制洞察鲜明而强烈的社会情绪的一次尝试，为品牌自身塑造差异化情感竞争力、拉近与主流家庭圈层的情感链接。

　　维意定制以“好设计”与“创新科技服务家居”着力家居行业，方太以“仁爱”与“创新科技引领中国厨电”，深耕厨电。双方虽不是敢为天下先，却是在各自领域专注把少数产品及服务做到极致的品牌。

　　如维意定制以AI科技赋能，改进设计环节和非标化板材制造，带去“美、快、省”的定制服务；方太则克难推出空调与烟机融合的制冷烟机、“高能气泡洗”洗碗机等创新厨电。在日常传播上，双方也注重引导人们去表达对家以及家人的关注与爱。

　　“好设计”与“黑科技”，一拍即合、强强联手！因相似的诉求洞察和美好生活的共同愿景，达成了一次品牌与用户之间真诚的双向奔赴！ 不难看出，同价值观的跨品类合作，有一种“超越有形IP打造无形IP” 概念的尝试。不过，IP能囊括多少互动内容、品类利益，能覆盖多少人群，还得考验品牌的想象力和执行力。

　　全系套餐+大牌福利，强强实力带来十足底气

　　整家套餐，入局者众，但出圈者寡。如何从常规中出新，在同质化中打造差异？

　　经过深度考量，维意定制推出了“全系套餐”，以更细分的套餐层级来满足消费者不同的装新家需求。

　　同时方太也携线下门店最热爆品厨电加入，覆盖集成烹饪中心/洗碗机/烟灶组合全品类，趁着双方合作的“八周年大牌季”，以实际行动助推愿景实现！

　　据悉，维意定制“全系套餐”，主要包括以下种类：“15800元「全屋定制套餐」、25800元「全屋配齐套餐」、35800元「整家定制套餐」、9999元「橱柜品质套餐」”等。从客厅到阳台，每一套餐均可让消费者按空间自由搭配购买，并非传统捆绑式的销售。

　　并且“大牌季”期间，部分套餐限时加送方太畅销烟灶，并提供方太厨电的惊喜换购/增购价，可谓诚意满满。

　　拿35800元「整家定制套餐」为例，30㎡柜类定制+宅配家具10件套+3㎡背景墙+7m橱柜、再送方太热销烟灶组合，包括星盆、龙头等用具。此外运输、安装服务都是全包，而不需要额外加价才能享受服务，给到每个家的个性化高配置。

　　观察维意定制的“全系套餐”，我们还可以找出不少亮点：

　　1. 全新计价模式

　　含柜类套餐中，柜身、门板分开计算，不同于市场上用投影面积“通拉”的计价方式，同样的柜体数量，可选不同的柜门数量，收纳容量不减，预算却可调控，让消费者实现明明白白做定制；

　　2. 套餐种类

　　目前是市场中种类较齐全的，从单厨柜到整家配齐，涵盖单空间、精装房、毛坯房等家装需求，1套全满足，空间分类细且全面；

　　3. 内容配置

　　柜类花色标配更多，升级后更高达50余款，并配有柜类五金、宅配家具，联合活动再加赠送方太厨电，满足了拎包即住需求；

　　4. 性价比

　　无论是15800元全屋定制套餐还是35800元整家定制套餐，其更高的“质价比”，在比较同类套餐后，终端里更受消费者青睐。

　　得益于一体化设计、研发与供应链的话语权，“全系套餐”做到了极致性价比，同时又保证全案好设计、品质高标与一家售后全包，给予消费者一站满配的拎包入住体验。

　　另外，此次大牌季活动，维意定制还将于4月22日在线上举行全国大直播。

　　届时维意定制、方太双品牌总裁将空降直播间，为广大用户发放超值福利：35.8元锁定套餐特权，还能参与大牌家居家电抽奖（云米516升法式冰箱、美的colmo空调等），最高特等奖为50000元超级免单奖， 以真挚诚意让利消费者！

　　此次维意定制与方太的联手，全国千店并在线上+线下联动，开展烘焙DIY体验营销、区域总裁现场派福利活动，开展新一轮的放“价”风暴。

　　双品牌渠道传播同频，将在更大范围覆盖传播面，共同发声，撬动不同家庭圈层对“住好一点”的关注，持续提升双方品牌的认知度和美誉度。

　　结语

　　这一次的整家“大战”，维意定制可谓从容不迫、后来居上，其“全系套餐”种类之全面、福利诚意之大，在定制品牌领域难觅先例，为何能做到如此？

　　“所有的底气都来源于实力”，维意定制也一样。在内在实力上，维意定制好设计服务的提出，多年实践、沉淀多年供应链的深耕、与京东物流仓的合作，实现了更加完善的配套布局......都成为了坚实后盾。

　　品牌先行、口碑随后，流量驱动、内容深耕。维意定制这一次举措，无疑是一次着眼于长远的出色品牌营销。通过聚焦当下每一个家庭个体的感受，以“住好”来实现品牌共振，传达自身人文关怀，为品牌带来更长久的效益，也为用户带去更美好的家。