今年楼市可谓复杂多变：前有疫情冲击，后有融资三道红线压顶，直面史上最严楼市调控，外加一系列意外传闻，让人更难以摸清接下来的走向。 终于走到金九银十这个关口，能否成功

　　今年楼市可谓复杂多变：前有疫情冲击，后有融资“三道红线”压顶，直面史上最严楼市调控，外加一系列意外传闻，让人更难以摸清接下来的走向。

　　终于走到“金九银十”这个关口，能否成功突围，关乎的不只是当下，更是未来。

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　　01

　　恒大，再一次成为领头羊。

　　根据恒大最新披露的业绩数据，9月1日-10月8日38天实现销售1416.3亿，创同期历史新高。至此，恒大年内累计实现销售5922.5亿，完成全年6500亿销售目标91.1%。

　　这一成绩有多突出？据统计，截至目前，主要规模房企中，仅有8家房企目标完成率达到75%以上，近3成房企不足65%，部分房企甚至还未完成一半，显著低于2019年同期。

　　同时，史上最严楼市调控逐步加码，楼市销售已呈放缓态势。而继“三道红线”之后，监管机构近期要求大型商业银行控制个人住房按揭贷款规模，无疑给市场带来了诸多不确定性因素。

　　显然，恒大冲破了所有障碍，让利促销依然是恒大成功抢跑的强有力“武器”。自9月初起，恒大便以“全线七折”成功激活市场购买力，加上大量上新，充足的货源为其抢跑奠定了基础。

　　“金九银十”还没结束。如果这一势头得到保持，恒大将在10月底提前完成全年6500亿销售目标，更有望完成全年8000亿内控销售目标。

　　这一销售业绩的达成，也意味着恒大将获得了强劲的现金流，所谓的资金链传闻不攻自破。

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　　02

　　恒大为何能转危为机、逆势而上？

　　迅速排雷，化解危机，无疑是关键中的关键。早在9月底，恒大就已与总额863亿的战略投资者签订补充协议，战投同意转为普通股权长期持有。剩余的437亿战投中，恒大已与155亿战投商谈完毕，目前正在办理手续，282亿战投正在商谈中。

　　1300亿战投对赌警报正式解除的同时，恒大还推出了分拆物业上市、恒大汽车拟科创板上市等组合拳，一举扭转了存在已久的债务传闻，更将市场信心推向了更高的层次。

　　随着市场信心的恢复，恒大在9月初开启的“降价促销”第一枪，获得了更大的回响。

　　必须指出的是，随着市场形势转换，楼市在不同能级的城市间出现明显分化，部分二线城市及大多数三四线城市房价回到了一年前，再守着既有的高价已经没有意义。

　　顺应市场形势，恒大通过“7折卖房”等方式降价让利，呼应供求关系的最新变化，从而得以迅速占领市场。而恒大此举恰恰也充分说明，在一个存量市场里，不进则退，不“抢收”就要反被收割，只有先行者才能扭转困局。

　　不难预料，随着危机解除、史上最强让利持续，恒大冲刺8000亿，问题不大。

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　　03

　　稳，比任何时候都重要。

　　2020年，中国经济的第一关键词是“稳”，中国楼市的第一关键词也是“稳”，而企业的生存发展同样也绕不开这一关键词。

　　早在今年3月，恒大就将稳健发展作为新的发展战略，先行一步将“降负债”作为重点。数据显示，截至9月底恒大有息负债已大幅下降534亿元，融资成本下降2.24个百分点，降负债成效积极显著。

　　不仅如此，恒大的现金流愈发稳健。今年上半年，恒大销售回款3120亿元，同比上升67%；销售回款率89.4%，同比2019年上半年的66.5%上升近23个百分点。

　　以此衡量，恒大全年销售金额8000亿元，回款或将达到7200亿。这些资金，再加上2046亿的现金余额，足以为企业提供充分的战略回旋空间，一个稳健的恒大值得期待。